Cycle de vie du produit

La première chose à savoir est ce qu’est le cycle de vie d’un produit, comme nous le savons, les cycles sont constitués d’étapes et chaque étape est différente de l’autre, elles font partie d’un processus qui, comme tout cycle, se termine.

Les étapes de ce cycle de vie se divisent en quatre phases

Index

Les étapes du cycle

  • Introduction
  • Croissance
  • Maturité
  • Déclin

En examinant ces étapes, nous pouvons déduire à quoi chacune d’entre elles se réfère, mais ce n’est pas aussi clair qu’il y paraît, c’est pourquoi nous allons maintenant les présenter en détail d’un point de vue commercial.

En quoi consiste chaque étape du cycle de vie d’un produit ?

Étape 1 : Introduction

Cette étape fait référence au début ou à l' »introduction » d’un produit sur le marché. Cette première étape est la plus importante pour de nombreuses marques et produits, car le succès du produit dépend de la « première impression ».

Certaines étapes font partie de cette phase :

  • L’établissement d’une marque déposée et d’un brevet ; ceci afin de garantir la qualité du produit sur le marché imminemment concurrentiel, et de donner sécurité et confiance au prochain acheteur.
  • Un autre point est le prix controversé, il y a toujours eu deux types de stratégies sur ce point, offrir des prix bas pour gagner le marché et les consommateurs ou commencer avec des prix élevés pour récupérer l’investissement et ensuite baisser leurs prix.
  • Choisir la méthode appropriée pour la meilleure distribution du produit, la logistique de distribution est fondamentale, elle déterminera la portée que le produit aura, il est important de prendre en compte le choix des types de distributeurs ou de magasins qui conviennent à la ligne d’activité de votre produit et les zones avec le plus grand mouvement commercial.
  • Et enfin, dans cette étape, la première publicité et promotion qui annoncera votre prochain produit sur le marché, il est conseillé de le faire dans l’endroit le plus fréquenté, l’internet. L’internet est le moyen le plus efficace et le plus économique pour lancer des entreprises et des produits.

Étape 2 : Croissance

Cette étape commence à être la plus stable que vous aurez dans tout le cycle de vie d’un produit, après les grands efforts pour ouvrir votre produit sur le marché, vous devrez commencer à changer vos stratégies et vos mouvements, quelques étapes que vous devriez prendre en compte :

  • Commencez à réguler vos prix, si vous avez commencé à entrer sur le marché et à vous positionner comme une bonne option pour les clients avec des prix très abordables, il est temps de commencer à les augmenter un peu mais pas trop, il est important de trouver un juste milieu entre vos profits et le bénéfice du consommateur. Sinon, si vous utilisez une stratégie de prix élevés pour récupérer rapidement votre investissement, vous devriez les baisser, ceci loin de vous nuire vous aidera à atteindre d’autres types de consommateurs et augmentera toutes vos ventes, et vous commencerez à être plus connu que vous ne l’êtes maintenant.
  • Un autre point important est de maintenir la qualité que vous avez introduite au début, sur le marché, afin que les clients que vous avez gagnés jusqu’à présent ne renoncent pas à continuer à acheter votre produit, vous pouvez ajouter un service supplémentaire afin qu’il devienne également innovant pour les consommateurs que vous avez déjà gagnés depuis le début.
    Investissez davantage dans la publicité, bien que vous ayez déjà commencé à faire de la publicité pour votre produit au stade de la production, vous devez commencer par quelques changements, l’un d’eux étant l’investissement, il est temps d’investir dans d’autres médias tels que la publicité et de la rendre plus intelligente. Maintenant que vous savez qui sont vos clients potentiels et qui vous devez cibler, concentrez vos nouvelles plateformes marketing sur cette population de consommateurs. Par exemple, si votre produit est destiné aux jeunes, vous pouvez commencer à vous concentrer sur les plates-formes qui peuvent être utilisées par ce type de public, comme les réseaux sociaux, et rechercher des publicités accrocheuses, colorées, dynamiques et courtes, ce sont les points qui attirent l’attention d’un jeune qui regarde rapidement ses réseaux sociaux toutes les 30 minutes. Cherchez ce qui attire vraiment vos clients et explorez-le.
  • Comme mentionné ci-dessus, votre marketing doit cibler tous vos clients potentiels, ceux dont vous avez déjà prouvé l’intérêt, mais il est également important que vous cibliez de nouveaux publics pour augmenter vos profits. Comme indiqué plus haut, vous devez ajouter à votre produit un service qui le rende plus attrayant, et ce point complète celui-ci, car la mise en œuvre de quelque chose de nouveau peut attirer un public distinct de celui que vous avez déjà.

Étape 3 : Maturité

Si votre produit a atteint ce point, félicitations, il a réussi à atteindre le stade adulte du marché, nous pourrions dire qu’il a déjà connu une grande trajectoire sur le marché et qu’au fil des années il est resté stable dans ses ventes. De nombreux produits souffrent à ce stade d’une chute imminente, mais pourquoi ? En effet, lorsque vous êtes positionné sur le marché et que vous avez établi des chiffres de vente importants, la qualité et la commercialisation du produit sont négligées. Lorsque vous êtes à ce stade, vous ne présenterez pas seulement cette incidence, mais aussi les caractéristiques suivantes :

  • La concurrence apparaîtra progressivement et il est essentiel de se démarquer parmi eux, vous devez mettre en œuvre de nouvelles fonctionnalités qui définissent votre produit et votre marque, cela signifie que vous mettez en œuvre une fonctionnalité phare, de sorte que le consommateur peut le distinguer des autres et continuer à choisir d’acheter votre produit et vous gagnez la fidélité de vos clients. Un exemple serait les caractéristiques physiques des produits Apple, des caractéristiques insignes qui distingueront toujours vos produits.
  • Comme nous l’avons déjà mentionné, cette étape est l’une des meilleures, mais aussi l’une des plus critiques, car si vous ne maintenez pas votre produit à flot, sa prochaine étape sera sa chute et sa disparition du marché, et pour rester latent dans la compétition il y a une stratégie infaillible et très intelligente. Cette stratégie consiste à baisser vos prix par rapport aux produits de vos concurrents, ce qui vous permettra de vous démarquer parmi les options du consommateur et de vous positionner comme le numéro un des ventes et de la préférence. Cela vous aidera à regagner de nombreux clients que vous avez perdus au cours de ce cycle et peut-être même à en gagner de nouveaux.
  • Si vous souhaitez rendre votre produit plus attrayant, vous pouvez commencer par utiliser des « promotions ou des rabais », un moyen infaillible de stimuler vos ventes. Vous pouvez également mettre en place une publicité comparative, où vous comparez votre concurrence à votre produit et où les clients remarquent les avantages que vous leur offrez.
  • Un autre point important est de maintenir une bonne relation avec les distributeurs et les magasins, cela vous aidera à faire en sorte qu’ils vous considèrent comme une bonne option dans leurs ventes, et qu’ils ne voient pas les nouveaux produits comme leurs options. Cela peut être réalisé par des incitations.

Étape 4 : Le déclin

C’est l’étape finale et la pire de toutes. Si vous n’avez pas pris soin de chacun des aspects ci-dessus, vous risquez de vous retrouver dans cette phase éphémère de chiffres rouges et d’une baisse inévitable des ventes. À ce stade, il n’y a pas grand-chose que vous puissiez faire et vous vous retrouverez dans une situation très difficile. Vous devrez commencer à envisager les options suivantes :

  • Laissez le produit sur le marché et commencez par le modifier et le redessiner, réinventez votre produit et faites-le sortir de cette horrible situation.
  • Une autre option consiste à commencer à baisser les coûts et les prix de production, de sorte que les bénéfices commencent à augmenter et non les pertes. En rendant votre produit un peu moins cher, vous pourrez continuer à le vendre à un prix inférieur, mais avec le même montant de bénéfices.
  • La dernière option est de vendre le brevet et les droits à une autre entreprise, si vous refusez d’en arriver là, il vous reste une dernière option, abandonner le produit du marché, le retirer pendant un certain temps et le reformuler, analyser les points négatifs et positifs et les ressortir à l’avenir.

Quelle est la clé du succès ?

Si vous ne voulez pas que votre produit passe par la phase de déclin, il est très important de se concentrer sur les 3 premières étapes, l’innovation constante du produit et la publicité.

Vous devez mettre en œuvre une étude de marché et étudier vos consommateurs en profondeur, découvrir ce dont ils ont besoin ou comment ils pourraient améliorer votre produit, ce qui pourrait certainement vous sauver d’un futur déclin.

Et ne considérez pas le succès de votre produit comme acquis, la plupart des produits qui disparaissent du marché le sont à cause de cela, négliger le succès de votre produit signifie que d’autres marques le dépasseront. Lorsque vous voyez que vous commencez à être en danger, il est temps d’agir, n’attendez pas le stade du déclin.

Publicité

Il existe des milliers de façons de promouvoir vos produits, différents médias et de nombreuses stratégies différentes en fonction du public que vous souhaitez atteindre. Il est important de réinventer périodiquement votre publicité afin de ne pas perdre l’intérêt du consommateur.

Choisissez les bons moments pour lancer votre publicité (des moments où vous êtes sûr que le consommateur moyen pourra la voir), des couleurs attrayantes, des animations et du dynamisme. Si vous ne négligez aucun des éléments ci-dessus, votre produit durera sur le marché et vous pouvez être sûr qu’il sera un produit à succès.

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