Qu’est-ce que le B2B et pourquoi est-ce un bon modèle économique pour les entrepreneurs ?

Dans cet article, nous voulons parler du B2B (Business to Business), ce qui signifie essentiellement qu’avec ce modèle d’entreprise, vous vendez un produit ou un service à d’autres entreprises.

En quoi consiste le modèle commercial B2B ?

Lorsqu’une entreprise se concentre sur la vente de produits ou de services à d’autres entreprises, ce modèle commercial est connu sous le nom de B2B ou « Business-to-Business ». Contrairement aux modèles commerciaux « Business-to-Customer » ou « Consumer-to-Business », le B2B facilite le transfert de matières premières, de composants et de pièces, dont on tire un profit supplémentaire, par la fabrication ou la vente au consommateur final.

Parmi les exemples les plus représentatifs d’activités B2B, on peut citer, par exemple, la vente de logiciels CRM aux entreprises afin qu’elles puissent suivre leurs clients, gérer les cycles de vente, etc. La vente d’équipements de bureau aux entreprises qui souhaitent améliorer leur mobilier existant est également une autre activité interentreprises, voire la vente de matériel de sécurité et de systèmes de contrôle d’accès aux universités ou aux institutions.

Pourquoi le B2B est-il un bon modèle économique pour les entrepreneurs ?

Lorsque vous vendez un produit B2B, la meilleure façon de vous différencier de la concurrence est d’offrir un meilleur support pour le produit, d’avoir une capacité de livraison rapide, ainsi que la possibilité de proposer des options de prix plus abordables que les autres entreprises du marché. De nombreux entrepreneurs sont incapables d’offrir ce qui précède et finiront par perdre du terrain face à des concurrents plus importants.

En rencontrant un client potentiel, l’entrepreneur peut voir la rentabilité de la vente d’une autre solution dans l’entreprise, tout en étant capable de proposer un nouveau produit qui peut rapidement être positionné pour être très demandé et assez cher.

Les entreprises de services sont idéales pour les entrepreneurs car elles peuvent offrir une large gamme de services en constante évolution. De plus, contrairement au consommateur moyen, les entreprises peuvent dépenser beaucoup d’argent, le marketing des concurrents n’est pas aussi fort et, bien sûr, l’entrepreneur a une flexibilité totale en termes de prix.