Qu’est-ce que le product bundling dans le e-commerce ?

Le product bundling dans le e-commerce est un concept de marketing interne, où l’idée est d’offrir plusieurs produits ou services connexes et de les vendre comme une solution groupée, généralement à un prix inférieur. En d’autres termes, il s’agit d’ensembles de produits ou de services qui sont vendus aux acheteurs sous la forme d’un paquet combiné.

Qu’est-ce que le product bundling ?

Souvent appelées aussi « offres groupées », les offres groupées de produits sont constituées d’articles complémentaires ou, moins fréquemment, similaires. Un exemple de regroupement de produits serait un kit de plage comprenant une crème solaire, des jouets de sable, des sandales et des serviettes en tant qu’article groupé vendable.

Il convient de noter que certains détaillants ne vendent certains articles de l’inventaire que dans le cadre d’une offre groupée de produits, au lieu de les proposer comme articles individuels ou groupés. Pour les détaillants qui vendent les mêmes articles individuellement et dans le cadre d’une offre groupée de produits, l’offre groupée a tendance à coûter moins cher que si le client devait acheter tous ces articles séparément.

Quel est l’avantage du product bundling dans le e-commerce ?

Le regroupement de produits dans le commerce électronique peut être particulièrement attrayant pour les clients qui apprécient les remises groupées. Elle séduit également les clients qui privilégient la simplicité à la rapidité ou la possibilité de personnaliser leurs choix de produits.

Pour les détaillants en ligne, la vente groupée de produits est intéressante car elle permet d’augmenter efficacement la valeur moyenne des commandes en vendant davantage sans coûts de transaction plus élevés.

De plus, les produits groupés rendent la comparaison des prix plus difficile pour les clients, qui finissent donc par revenir sur le site en raison du prix inférieur. Le regroupement de produits peut également encourager les ventes croisées si le regroupement de produits comprend des articles de nouvelles catégories.

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